尽管很难对未来做出像先知一样的预判，但看待任何事物都需要一个大致的思考框架。

传统出版业的困境何在？
　　我认为，出版行业目前主要存在以下几大特征：

第一，出版业完全是一个供给侧驱动行业。过去我们常说：“要以市场为导向”，但市场其实很难把握。我们很难预测未来哪一部电影会火，同样，我们也很难预判出版业下一轮的市场需求会出现在哪里。因此，所有的市场变化和市场导向都依赖于供给侧的供给。出版业在过去印刷机时代形成的大众、教育、专业板块的划分，已经固化下来。在这个基础上，我们理解的市场与真正的市场需求是有差异的，这样的差异会降低我们的供给效率。

第二，知识的外部性在出版业显得尤其突出。因为出版行业在为作者、为读者创造价值的过程中，带来的都是非市场性的影响。出版机构与其他企业相比有其特殊的文化属性，具备一定的社会效益，但是社会对出版行业的回馈却是非常弱的。如果仅仅以经济效益来衡量，一定程度上会影响出版机构创造社会效益的动力。因此，政府和国家有关部门会给出版行业提供出版基金、各种产业资金支持，给实体书店提供政策扶持等，就是鼓励出版机构创造更多的社会价值。也就是说，出版业不能仅仅以经济效益来作为出版图书的标准，而应该把社会效益放在首位，尽可能创造更多的社会价值。

第三，出版行业受运营模式（PE模式）的约束，容易陷入经营困境（商务君注：PE是股权投资的英文简称）。近两年，行业里有各种各样的声音，有人说要压缩品种数量，向质量要效益；也有人说，要扩大品种规模，毕竟市场规模和市场份额使得出版机构在资源获取时更具竞争力。在我看来，出版业所有的收益和价值都在行业外部呈现，如果单纯依靠品种数来维持规模，市场回馈及出版效能会越来越低，不利于出版业的长远发展，但回望整个出版业，每年有20多万的新书在出版，但是这么多的书很多却变成了库存。所以我们应理性对待新书的策划和出版。

但这里存在一个悖论，出版行业的运营模式类似于风投，畅销书可遇不可求，这就要求我们“广撒网”，多出书，因为只有把产品生产出来，投放到市场上去验证，才能确定它到底是不是畅销书；同时，经济学上有个名词叫“规模效应”，就是指生产要达到一定规模才能实现盈亏平衡。这样的两难境地让出版人和出版企业时常陷入经营困境。

第四，出版行业资源配置效率不足。如果说出版行业是风投模式，那么一个完整风投市场应该包括为四个方面：金融市场、要素市场、产品市场、人才市场。但是目前出版行业并不是受资本驱动，而是银行在驱动。那前两个要素就会被大型企业所替代，也就是说很多要素的配置都在大的出版企业手里。

出版行业本身应该有较高的市场敏锐度，而市场化的产业则应该用市场和资本的力量来解决资源配置的问题。如果要提高市场配置的关键作用，其实还是要将内部市场做得更完善。但目前来看，出版业的内容、人才等资源配置大多是在各个出版企业内部完成的，出版机构之间、各地区之间的资源流动性较弱，整个出版市场资源配置效率不足。

第五，出版产业本身的核心逻辑，主要体现在“要素”“竞争力”等几大关键词。既然出版行业的运营模式类似风投市场，那么风投市场的活跃取决于要素的活跃。有没有好书，有没有好的作者，有没有一些真正有策划力的编辑，这是最核心的，钱往往可能不是最重要的。接下来就是这个要素能不能变成竞争力。然后在企业内部，能不能将其固化下来，形成企业的核心能力。然后进一步将这些能力放在市场中实现变现。

第六，出版市场的风险主要来自：需求衰退，延时反馈的偏差、概率市场。首先，在需求方面，目前市场上还有很大一部分读者的阅读需求没有被激活。所以我们要通过打造精品图书，而不是无限扩大品种规模，来激发读者的阅读需求，增强图书市场的活力。其次，延时反馈是指，图书市场的信息和数据反馈不准确、不及时，而我们根据过时或残缺的信息做出判断，就会存在巨大的风险。再次，概率市场的风险是指，即使我们把所有的事都做对，也不能保证成功。有人说，中信出版集团是一个畅销书出版社，其实这种说法是不合理的。因为我们能做的只是尽量把事情做对，降低风险的概率或者保证成功概率；在符合市场概率的前提下，尽量提升出版效率，保障头部产品质量和数量。

第七，需求端正在发生变化。时下流行的一切知识付费模式背后，都是知识需求端的改变。当大数据和新算法影响了整个时代，人们处理信息、接受知识的逻辑都发生了改变，一种新的知识观正在或已经形成。用户对知识的个体化、主观性需求成为知识价值的判断标准。反观出版行业，传统出版生产的内容，是以客观知识体系为主的、严肃的、权威的内容，这就与当下用户的知识需求产生了偏差。这种偏差直接表现在图书定价体系上，传统内容的定价逻辑和用户的需求并不匹配。例如，过去一年，图书的价格仍在上涨，但消费者购买意愿却在下降，定价70元的图书，消费者只愿意花30元去购买。所以我们唯一能做的就是尽可能了解需求端，追上消费者的脚步。

出版业进化的十大方向

出版行业是供给侧驱动的行业，需求端是要被激活的，而不是去迎合。在这样的大背景下，我们能够对未来的出版业做出哪些判断？

第一，出版规模和效率将被真正的出版品牌替代。出版业进化的根本推动力是创造力和生命力，而不是规模和体量。未来，对出版机构而言，规模将让位于创意、影响力和品牌，经济规模和排名将不再重要，人们会从质量与品牌等角度衡量出版业对社会的贡献。

第二，出版行业应提高资产负债率。我国出版行业的平均负债率大概是50%，甚至曾经一度更低。一个稳定有几十亿元收入的行业，每年生产几十万种图书，我们为什么不能把这种未来预期收益卖掉，开展一些债务发行活动，比如发行某种出版邮币，或发行某种权益等。

第三，市场将发生结构性变化，出版业将有新增领域出现。我认为，行业细分将是大势所趋，垂直领域一定会崛起。面对个性化的新知识观，必须要做到内容生产和投放更加精准化、体系化，过去的出版结构划分方式将不再有效。

第四，大小企业将在出版市场共存，形成“双生态”。因为新知识观的形成，细分领域的出现，聚焦细分领域的小型出版企业将不断崛起，大企业的空间会受到挤压。而大型出版机构未来的发展，应集中在平台化或跨界等方面。

第五，头部产品的作用越来越重要。未来，预计1%-2%的头部产品市场占有率会达到50%；而剩下的98%、99%的品种都将属于各个垂直细分领域。

第六，出版行业的要素竞争，一方面是人，另一方面是时间。首先，我们要让人才在行业内充分流动。一种是垂直流动，就是出版机构要打通自己内部的晋升通道；另一种是横向流动，企业与企业的边界将会逐步打破，人才会在行业内形成良性流动。另外，在这个节奏相对缓慢的行业，时间和效率将会大大影响图书品质和出版品牌。

第七，书店会成为新的内容生产平台。未来，书店将不再是一个简单的渠道，而会成为一种新的一体化的内容平台，内容有可能在书店产生。比如诚品书店，不是简单地在卖书，而是一个内容供应方。

第八，数据将是这个行业互联网化或者发展的唯一重要标准。“唯一”这种说法也许有些夸张，但我确实这样认为。按需印刷这个概念目前拥有很多高科技的植入，但究其根本，按需印刷还要依靠数据实现。

第九，版权将创造出版新模式。所有的内容写作都需要时间，因此出版机构所做的，其实是把作者的时间甚至生命，转化成市场价值。版权制度就是要保护知识或者是写作者的权益，但同时又让知识通过出版最大化被分享。在这样的大背景下，版权产业的核心，其实是通过稀缺思想的供给形成竞争优势，我们有理由相信，版权可以激发出无数种新的商业模式。

第十，未来行业的核心指标一定是社会责任，而非单一的商业行为。换言之，在今天这个大时代，出版机构应该有更大的担当。

本文来源：出版商务周报。