5月，中国最大的数字阅读运营企业中国移动手机阅读基地迎来了成立5周年纪念日。从2010年业务正式推出，到2014年全年收入达62亿元，“加速发展”成为中国移动手机阅读基地这几年的关键词。

    时代在变，读者在变，5年后的今天，转型势在必行。今年4月，中国移动手机阅读基地更名为咪咕数字传媒有限公司（简称咪咕数媒）并正式开始运营。5年间，中国移动手机阅读基地做了哪些积累？转型而来的咪咕数媒又将为行业带来哪些变革？从“阅读提供”到“阅读服务”，读者能获得哪些新体验？《中国新闻出版报》记者就此专访了咪咕数字传媒有限公司总经理戴和忠。

    初创尤艰 在好的时机做对的选择

    2009年，中国互联网阅读市场还是两眼一摸黑的状况，少有人看好移动阅读的赢利前景。走什么路？怎么走？没有成功的案例可以模仿。

    就在这一年，中国移动手机阅读基地在杭州诞生。从事技术工作出身的戴和忠，带着30几个队友，蹚进了数字阅读这条未知的河。

    当时正处于局域网蓬勃发展的时候，戴和忠却提出：“移动互联网正在开始爆炸式的发展阶段，这个机遇一定要抓住。”基于戴和忠多年的从业经验，他们决定做移动阅读。

    确立了业务模式后，他们又开始思考内容形态。当时有两个选择：一个是直接把纸质书全部搬到网络上来，另一个是从当时火热的网络文学入手，等培养出用户的阅读习惯后，再做纸质书数字化。“最终我们决定两条线同时进发，但侧重第二条路。因为我们必须先培养出目标客户的阅读习惯。”戴和忠说。

    方向、路线都有了，事业开创却并不容易。困难首先出现在软件兼容性上。2009年，手机品牌五花八门，几乎是有多少款手机就有多少款操作系统。而有多少操作系统，戴和忠的团队就要制作多少种适配的阅读软件。“我们买了一堆手机来做适配，成本高的吓人！”戴和忠说。

    克服了技术难题，如何赢利的问题摆在眼前。戴和忠回忆说：“当时我们选择了一种叫微支付的模式，即通过话费支付。当时有两种方式：一种是通过包月的方式收费，每个月大约三五块钱，能够看我们提供的所有内容产品；另一种是点播，即按章节收费，多读多付，少读少付。我们做了一个非常重要的规定：我们把一本书每一章的价格固定下来，固定收费。这带给用户的体验感是非常好的，避免了付费不一致带来的麻烦。”

    戴和忠反复感谢时代发展带来的机遇和便利，“如果没有赶上移动互联网发展时机，哪怕再早5年，都挺难发展起来的，因为移动阅读习惯没有办法培养。但是再晚5年就没戏了，因为大家都发展好了，就没有我们的空间了”。时至今日，中国移动手机阅读基地已经有600多家合作伙伴，汇聚的内容超过40万种，平台上最好的书，单本收入已经超过7000万元，分成收入超过100万元的作家接近500位。

    坚实后盾 敢打硬仗的团队

    时代的机遇、中国移动的支持，都是戴和忠反复感慨的外部条件，但他也一再强调，企业的发展离不开内因，这个最强大的内因就是整个团队的力量。

    初创的中国移动手机阅读基地还只是个默默无闻的企业，如何闯出名声是关键。“开个高峰论坛，确定行业领军者地位。”戴和忠的团队决定用这个方式在业界站稳脚跟。

    从技术转行文化产业的他，最开始四处碰壁。请人参会没人来，人家不了解基地，更不认识他。戴和忠的团队就一家一家、一个人一个人地去讲解、去邀请，团队的30几个成员每天都在出差和加班中度过。

    就在大会开幕的前一天，所有团队成员依然在会议室加班。正在大家忙得不可开交的时候，10个小时后就要使用的大屏幕突然黑屏，无论如何查不出原因。团队成员毅然决定拆了重新安装。参会领导嘉宾众多，出席人员到最后一刻都还在调整。那天晚上，戴和忠带着整个团队坐在地板上，一个个确认嘉宾名称，一个一个插桌签。那一夜，所有人都没能睡觉，忙完了所有工作，洗把脸，一起走到门口迎接来宾。“我想我这辈子都忘不了，昏暗的房间里，我们席地而坐，一起瞪着熬得绿黝黝的眼睛，为了一项共同的事业拼搏的那个不眠夜。”这是团队的第一次公开亮相，再关键不过。只有会议开得很好，让大家对产业产生共识，基地才能发展起来。

    2009年9月23日，中国移动手机阅读高峰论坛在杭州举行。就在这次会议上，中国移动手机阅读基地一炮打响，戴和忠和他的团队顺利完成了首秀。

    事业稳步发展，团队合作也越来越顺畅紧密。2013年，他们迎来了第二次创业的机遇——2013年1月1日，中国移动手机阅读基地接管整个中国移动的手机报业务。

    “手机报业务实际上是中国移动最早的一个数据业务，早在2005年、2006年就开始推广了，但是2013年前已经连续3年下降，平均降幅20%，甚至很多人觉得手机报已经是夕阳业务了，因此当时要不要接这个业务基地内部争议也很大。”戴和忠回忆说，最后他们团队还是毅然决定接手这项工作。原因有二：第一，阅读和媒体本身就很难分开；第二，在戴和忠看来，手机报业务还有很大的发展空间。

    经过探讨，戴和忠和团队首先推出了“和新闻客户端”，这是一个集合个性化、富媒体化、社交化、本地化、定制化等特质打造而成的新媒体产品。同时，推动“一省一报”发展，与当地省委宣传部和省级主流媒体合作，推动手机报业务在当地省的落地推广，助力打造各省主流声音的舆论宣传阵地。

    这项工作给整个团队带来了巨大的压力。“一开始，我们是搞通信出身，然后转型搞阅读，这已经很难了。现在我们又要做媒体，难度可想而知。”戴和忠感叹，事实证明这是一个敢打硬仗、能战必胜的团队，不仅成功完成了这些转型，还在不断追求更高的目标。

    打造第四代新闻客户端，成为他们接下来的追求。“我们要更加个性化、智能化、本地化、社交化，专业化。我们要联合所有本地化的媒体，主流化的媒体，来做这个客户端。”在整个团队的支撑下，戴和忠显得信心满满。

    未来发展 “互联网+”全面开花

    对于即将实施的“2015数字阅读+”计划，戴和忠解释说，包含了5个方面的含义。即围绕“五全”战略开展专业化运营：全用户，全渠道，全终端，全产品，全版权。

    第一个“+”是文学阅读。咪咕数媒要成为先进文化与正能量传播平台，特别是在全版权方面，将打造一个全IP交易平台，通过“一站推广”“单品传播”等形式，联合游戏、音乐、视频、动漫等基地进行成果输出。

    第二个“+”是专业出版。咪咕数媒将通过精致阅读、O2O（从线上到线下）模式、个性化推荐等方式，助力传统出版的融合转型，重新定义专业出版内容数字阅读形态。

    第三个“+”是有声阅读。咪咕数媒将联合央视、湖南卫视等，汇聚专业优质资源，上架听书1.9万部，并同步推出UGC主播模式，争取打造出中国最好的读书听书平台。

    第四个“+”是在线教育。咪咕数媒将联合一批优质的合作伙伴，包括外研社、新东方在线、智课网等在内，打造出一个开放的运营平台，助推中国慕课“革命”。

    第五个“+”是媒体。咪咕数媒将在去年“一省一报”的基础上进行全面升级，打造第四代移动新闻客户端，进行云端建设、分省运营，并联合各省携同推广。

    从中国移动手机阅读基地到咪咕数媒，在戴和忠看来，是公司进行再一次创业的机遇。而在这一系列的工作中，戴和忠最看好在线教育。

    “这是一份需要情怀的事业。”戴和忠强调，之所以说是事业而不是商务，因为现在中国的教育资源不均衡问题太严重了。“我的一位老领导曾给我打电话说，‘你们搞手机阅读，很先进也很好，那能不能用互联网的手段，把最好的教育引到贵州？贵州有上千万的中小学生和留守儿童，他们那里的教育水平很差。’他说完后，我思考了很久，觉得很可行。”

    在这件事上，戴和忠和他的团队又一次达到了共识。“教育一定不能先为赚钱，而是一定要先把这个事情做起来，为孩子们带来真正的实惠。人这一辈子起码要做一件有意义的事情。还有什么比改变一个孩子的命运更有意义的事情呢？而且在线教育这件事，很有可能改变的是所有偏远山区孩子的命运，这将是一项多么令人激动的工程。”戴和忠说道。

    戴和忠又一次说起了公司精神内核：移动改变生活，读书改变命运。未来，他们还想继续通过移动技术，改变更多人的命运。

    作者:韩阳       来源:中国新闻出版网/报